С какими трудностями можно столкнуться при продаже офиса

Продавая коммерческую недвижимость, предпринимателю или частнику необходимо учитывать множество особенностей этого типа. Дело в том, что на соответствующем рынке существуют свои законы, здесь невозможно использовать ту же самую маркетинговую политику, что в жилом сегменте. Поэтому нередко возникают сложности. Обратите внимание, они появляются даже в том случае, если вы решите работать через агентство, поскольку при заключении сделки придется во многом принимать личное участие.

Основные трудности

Трудности возникают в случае, если вы не подготовлены к потенциальным вопросам покупателей. Когда вы знаете, что у вас могут спросить, то готовите ответы или парирования заранее. Это позволяет быстрее продать офис, поскольку уверенность собственника внушает уверенность и покупателю.

1. Цена в договоре. Ее нужно указывать с учетом НДС, поскольку налог все равно придется уплатить. И если стоимость не была изначально указана с налогом, то это обернется неприятным сюрпризом для одной из сторон. Обычно покупателю приходится выплачивать еще 18%. В результате это может обернуться судебными спорами, и аннулированием сделки.
2. Наличие дополнительных услуг в договоре. К примеру, вы можете по договору быть обязанными предоставить несколько парковочных мест. Если таковых нет в наличии, то в соответствии с договором потребуется их приобретать. Важно внимательно читать договор, чтобы не возникало неприятностей и трудностей, причем это должны делать обе стороны.
3. Вопросы, связанные с интернетом. Дело в том, что в некоторых бизнес-центрах есть возможность подключения только одного провайдера. Это делается владельцами здания, которые заключают контракты с провайдерами на взаимовыгодных условиях. Но это вовсе не означает, что данные условия будут выгодными для каждого отдельного покупателя или собственника небольшого помещения.
4. Оплата коммунальных услуг. Не забывайте, что покупатель должен получать такой офис, который будет «чистым», без долгов по коммунальным платежам. В противном случае сделку можно оспорить. При продаже жилой недвижимости вам потребуется получать соответствующие справки в обязательном порядке, с коммерческой дела обстоят иначе.

Чтобы выгодно продать офис в Киевской области, рекомендуется заранее подготовить полный пакет документов, в частности те бумаги, которые подтверждают ваши права собственности. Так вы продемонстрируете свою добропорядочность и полную готовность к заключению сделки, что обязательно привлечет внимание со стороны потенциальных клиентов.

Дополнительные моменты

Перед заключением договора также потребуется выполнить:

• Собрать недостающие документы. Обычно эти вопросы решает корпоративный юрист, но если в штате сотрудников такого нет, то придется заниматься вам самим. Нанятые специалисты с агентства недвижимости или юридической компании не справятся, только если вы оформите на них генеральную доверенность.
• Если офис располагается в жилом помещении, обычно это многоквартирный дом, то следует заранее подготовить бумаги, подтверждающие, что объект был переведен в нежилой сегмент. В противном случае вы незаконно обустраиваете офис на территории квартиры, и понесете административную ответственность.

Рынок коммерческой недвижимости Украины – сложная структура. Невозможно точно предугадать, какие именно стороны предлагаемого вами объекта привлекут покупателей. Поэтому с продажей нередко возникают сложности. Если вы будете ответственно подходить к делу, и работать только с проверенными агентствами недвижимости, то сможете быстро найти клиентов.